B2B模式 分为两个类型：信息服务平台和交易服务平台。对于信息服务平台来说主要是通过第三方平台进行信息发布或者信息搜索完成交易撮合的服务，代表企业有阿里巴巴国际站、生意宝国际站、环球资源。而交易服务平台则构建能够实现供需双方之间网上交易和支付的平台商业模式。
当今国际贸易活动的企业，主要有以下几种主要模式：一种是欧美跨国公司模式，以产业和产品为龙头，集技、工、贸为一体；一种是日韩综合商社模式，以贸易为主业，集贸易、金融、服务等功能为一体；第三种是各国大量存在的中小型贸易公司模式。
根据业务范围我们可以划分两类经营模式：单一化经营模式和多元化经营模式。
组建团队 尽管我们是个人在做外贸，但并不意味着所有事情都要亲自处理。不必事必躬亲。参加展会 有机会应多参加国际展会，这样有助于更好地展示公司产品，而且如果有口才好的业务员，也可能因此结识客户，为今后的合作打下基础。
询盘 即从 B2B、Google、Facebook、展会、老客户等途径得到的询盘，询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，也可称之为询价。02报价 在国际贸易的过程中，最先的步骤是产品报价。
市场研究：在进入新市场之前，您需要对该市场进行深入的研究，了解其需求、竞争对手、法律法规等。 产品开发：根据目标市场的需求，开发适合的产品或服务。这可能涉及到对现有产品进行改进或开发全新的产品。 寻找供应商：找到能够提供您所需产品的供应商。
遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。
个人如何开展外贸业务？ 了解外贸流程和术语 在开始外贸之前，您需要了解外贸的基本流程和常用术语，例如FOB、CNF、CIF等。 寻找客户和市场 您可以通过参加国际展会、使用B2B平台、社交媒体、电子邮件营销等方式寻找潜在客户。
优化好自身平台及产品 。客户能够搜到你的关键原因是因为你的产品，但产品图片拍摄的好坏及描述的专业度等决定客户会不会给你发询盘信息。做好产品、工厂图片及描述等，建好网站 。做好自己的网站非常重要，官网不一定要多复杂，但一定要专业，切合自身产品，同时做推广。做好认证。
补充：还是看你未来想做什么，外贸和电商未来都有前途。
发展对外贸易应实施扩大内需的方针，积极利用外资，并适时的发展对外投资。要实现我国对外贸易结构的平衡，应注意对外贸依存度的研究，尽快建立和完善外贸评价体系，同时要充分利用世贸组织贸易争端解决机制，全方位、多层面地积极应对和优化解决贸易磨擦，维护我国经济安全。
首先，市场调研是外贸公司成功的关键。这包括了对目标市场的了解，如市场规模、消费者需求、竞争态势和法律法规等。通过市场调研，外贸公司能够确定有潜力的产品和市场，并制定相应的进出口策略。其次，产品选择和供应商合作是外贸公司运作的重要环节。外贸公司需要根据市场需求和自身定位，选择具有竞争力的产品。
建立销售渠道：外贸公司需要建立国际销售渠道，包括寻找分销商、建立线上销售平台、参加国际展会等。这需要与潜在客户、合作伙伴建立联系，展示产品，达成交易。 财务管理：外贸公司需要管理财务事宜，包括收款、付款、税收等。这需要与银行、会计师事务所等机构合作，确保财务合规，保护公司利益。
外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如环球资源，阿里巴巴，中国制造网，tradekey，google等）。
在生产结束，货物装箱完毕后，工厂要提供装箱单给外贸公司。06报关 首先要跟海关打交道，这就是报关，获取通行证，包括接受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行等几道手续。07货运 报关完成后，接下来便是货运了，需租船订仓，把货交给客人。